塑料机械行业市场分析——下

本文对塑料机械行业市场的产品结构、需求结构、市场容量、竞争状态、供求形势等进行了深入分析和研究,揭示了我国塑机行业市场的特点、发展前景和营销机会,并以市场分析为背景,对塑料机械产品的市场细分、目标市场选择、目标市场进入、退出产品、定价、分销、促销、竞争等营销策略进行了研究、分析和比较,提示了塑料机械在营销策略上的特殊性。
本文的研究表明,塑料机械行业市场既存在着激烈竞争又存在着营销机会和发展潜力,既面临威胁,又充满机遇。竞争与威胁方面主要体现为国内竞争对手繁多,有400多家,行业集中度低,同时,面临国外竞争者的进入以及与之相比,国产塑机存在差距方面:机会与机遇主要表现为我国的塑机行业是一个需求增长较快的行业。我国国民经济的快速、稳定增长通过塑料机械的下游产业,如?农业、包装、建筑、机电、汽车、电子、信息等工业对塑机行业市场需求有着强劲的拉动力,加入WTO后,开放的国际市场为我国塑机行业提供了发展空间。面对竞争与机会、威胁与机遇,我国塑机行业可以在立足国内市场需求基础上,实施国内产品国际化和国外产品国产化两个战略。
由于篇幅过长,本篇文章讲国内外市场容量和市场供求状况和塑机行业发展面临的机遇与挑战及应对策略。
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市场需求分析
二、塑料机械的市场需求分析✦
4、市场容量分析
01
国内市场容量分析
塑料机械是为塑料加工提供装备的行业,1995年我国塑料制品产量为999.4万吨,1997年达到1500万吨,人均消费景为10Kg,而同期世界人均塑料消贽量为22Kg,一些发达国家和地区塑料消费水平高达50~~100Kg。这说明我N叩料机械潜在市场很大。随着我雨国民经济的持续发展,人民生活水平的不断提高和塑料在各行各业应用领域的扩大,我国塑料工业有着非常广阔的发展前景。预计从20I年到2010年10年间,我闲塑料制品产景将以平均每年7%的速度增长,到2005年,塑料制品产昂将达到2250万吨,到2010年,将达到3200万吨,而此时,我国人均塑料消费量约为22.8Kg,仅相当于当前的世界人均水平。
受塑料加T.业.的拉动,特别是受农业、建材、包装业、汽车、机电、电器、口用品等行业的拉动,塑料机械从2001年到2010年10年间也将得到快速增长,预计增速将达到年均6%。
从产值来看,到2005年,塑料机械工业总产值约为100亿心,到2010年为150亿元,年均增长率约为10%。
从塑料机械产品数氧来看,到2005年,各类塑料机械产量将达到8万山套,到2010年,总产景则将达到10万山套左右.
从产品结构来看,在上述产量中,注塑机约占35%,挤出机约占25%,中空成型机约古5%,其他塑料机械约占35%,见图2——5。
图2—5 2005~2010年各类塑机所占比例
02
(2〉国外市场需求分析
近年来,随着我国塑料机械产品质量水平不断提高,出口不断扩大。出口地区主要为东南亚,非洲、南美等地,如表2—3所示:
表2—3各类塑料机械出口国家、地区分布
从96年至今,塑料机械年出口量约在5000台套左右。在这些产品中,注塑机约占60.4%,挤出机约占6.8%,中空成型机约占11.7%其他产品占21.1%。
目前,世界经济已进入全球化时期,各国经济将进一步相互.依存,国际经济合作和交往臼趋紧密,国际巿场正处在大融合阶段。同时,全球性的产业结构调整和生产国际化的步伐正在加快,国际分.工的规模和深度都出现了重大进展,发达国家正在将生产转向知识密集型产业,资本密集型和劳动密集型产品正在向发展中国家转移,这为我国发挥自身优势,跻身国际市场提供了较好的机遇,我国正在成为世界制造业的中心。
我国塑料机械工业由于引进了国外先进技术,提高了产品技术档次,再加上产品的成本优势,通过积极开拓国际市场,增加塑料机械的产品出口足完全可能的。
从未来我国塑料机械产品出口的国家和地区看,西欧市场对产品技术水平和质量要求很高,我国目前尚难进入。日本的贸易壁垒较高,技术水平也较高,也不是产品出口的主要地区。美国尽管技术水平较高,但要求也是多层次的,每年都要进口自己缺门或不愿生产的产品,塑料机械便是其中之一。目前,我国已有部分产品进入美国市场,今后,还会有所发展。
东南亚市场和香港地区是塑料机械的传统出口市场,预计在“十五”期间,这些地区的需求还会上升,特别是越南。
印度近年来由于汽车、家用电器、通讯工业的发展,拉动了塑料产品的大量需求,预计今后几年内需求还会扩大。因此,印度是我国塑料机械产品要积极开拓的市场。
中东一些石油国家和地区,如:伊朗、阿联酋、也门、沙特等,外汇收入高,对塑料机械的需求也越来越大。
俄罗斯和东欧市场潜力很大,也是我国的主要市场之一。这些国家国内并无塑机生产能力,全赖进口。此外,南美、非洲也是我国出口塑料机械的潜在市场。
从出口创汇及出口产品数量来看,预计到2005年和2010 年,产品创汇将分别达到17000万美元和30000美元,产品数量则分别将达到10000和15000占套。
总之,从市场容量来看,塑料机械是一个极具发展潜力的产业,也是充满希望的朝阳产业。
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(3)市场需求走向分析
随着塑料制品需求量的增长,将不断需要补给大量能使塑料加.工业优化和产品结构调整的新型加工机械和设备。与之相应,下述几方面产品的需求量将明显增加:
①实验型及大型高性能同向双螺杆挤出机,尤其是适用于直接挤出,完整配套的高水平的管材、型材和板材后续设备。
②精密注塑机(精密级、工程级)和一定量的大型及专用功能注塑机;
③高性能大规模单螺杆挤出机及相应的高水平的薄膜、片材等后续设备:
④共挤复合膜成套生产线,尤其是阻隔膜、功能膜的挤塑和吹塑机组:⑤高性能吹塑机,尤其是工业和工程用中空制件品吹塑机及其成套设备;
⑥PVC 宽幅膜压延机组;
⑦各类旧塑料回收直接利用辅助设备和直接挤塑成型设备等。
5、市场供求状况分析
我国塑料机械从1958年起步,经过40多年的发展,目前,已形成一个具有相当规模、一定水平且产品门类齐全的工业体系,已成为农业、化工、建材、能源、家电、包装、装璜、通信、计算机等产品必不可少的重要装备。
口前,我国有塑料机械制造企业400多家,年产各类塑料机械产品的能力约10万台套。近年来,我园塑料机械产品产帚情况如图2-—6所示。可见,从1995年开始,塑料机械产量增长进入“平台区",这种状况一直延续至今,我l国塑机产氧一直在. 80000台套至90000台套之问徘徊,处于供求平衡甚至供大于求的状态。
图2-6: 1991-1997年塑机产量变化情况
从几前来的产销率变化亦可看出这个特征,如表2一4所示。
表2一4 I990-2000年产销率变化情况
可见,从1994年开始,塑机行业产销率一直处于下降趋势,近年来,一点维持在85%左右。
上:述情况表明,我国塑机机械产品市场已进入“买方市场”阶段。6.市场结构分析。
我国塑料机械工业在改革开放前一直保持在60~80家,在改革开放后特别是进入90年代以来,随着“不转民”和乡镇企业异军突起,多种经济成分企业的发展,使我国塑料机械生产企业数量迅速增加,日前已达到400多家。表2一5为1998年全行业产品市场占有率分布情况。
表2一51998年塑机行业市场占有率分布
从表2一5看出,虽然我国部分塑机生产企业已开始向规模化方向发展,但整个塑料机械工业的行业集中度仍然较低,整个塑料机械市场具有不完全竞争市场的特点,因而也意味着塑料机械市场的竞争是异常激烈的。
我国塑料机械工业经过半个世纪特别是近20多年的快速发展,总体上已能基本满足我国国民经济和人民生活的基本需要。随着市场经济的不断完善和发展,市场供求关系发生了很大变化。塑料机械已从产品数量的需求逐步发展到品种、水平和质量的追求,告别了短缺经济,步入了买方市场。市场竞争日趋激烈,结构性矛盾日显突出。
进入21世纪,我国塑机行业将面临良好的发展机遇,又面临严峻的挑战。
一、机遇方面✦
01
随着国家扩大内需力度的加强,石化、汽车、机电、农业、包装、建材等塑机产品服务的行业必将得到迅速发展;
02
国家正全面推进农业发展和西部大开发,塑料制品的需求也随之增长;
03
我国加入WTO为塑机产品开拓国际市场创造了良好条件;
04
我国国民经济的持续健康发展为塑机行业提供了良好的发展平台。
二、挑战方面✦
01
随着我国市场经济的不断发展和加入WTO,塑机生产企业必将面临更加激烈和残酷的市场竞争,特别是国外产品进入中国市场后,必将大幅度挤压国产设备的市场空间。
02
由于科学技术的迅速发展,塑机行业还将面临新技术、新工.艺、新产品的不断挑战,许多企业的产品也由于新技术的出现会被迅速淘汰出局。
03
由于我国是一个贫油圈,资源稀缺必将制约我国塑料工业的发展,使塑料原料的产量难以满足塑料加工的发展,从而制约塑机产品的需求。
04
我国基础件工业由于产品质量水平不高,对塑机产品的质量也有制约作用,从而限制了塑机产品的国际市场竞争力。
三、应对策略✦
根据前述分析,我们认为国产产品国际化和国外产品国产化是应对塑料机械世纪挑战的策略。所谓国产产品国际化,是利用发达国家或地区实施产业转移和不发达国家技术落后的时机,利用WTO提供的机会,将我国过剩的产品推向国际市场,以充分发挥我国低成本优势。同时,实施进口替代战略,开发国内缺门,空白,急需、长期依赖进口的产品供应国内市场,占领国内市场。通过实施上述两大战略,可以在国内国际两个市场上取得竞争优势。
总之,从上述各方面的分析来看,21世纪的塑机行业既面临严峻的挑战又面临难得的机遇,既存在着你死我活的激烈的市场竞争又存在着大量的市场营销机会。只有不断推进行业技术进步,努力提高产品技术水平和质量水平,调整产品结构,努力开拓国内、国际两个市场,同时,结合塑机行业的产品特点和市场特点,研究营销策略,努力提高企业的营销水平,才能有效地提高产品的市场竞争力和行业的整体发展水平。

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