中国低压电器市场渠道结构细分解析
2021年12月13日 10:45国内低压电器市场发展迅速，国内企业的规模已经达到百亿级，在往期文章中，我们为大家整体介绍了目前行业及国内的规模级企业份额数据，并通过六星模型对客户进行分析。今天继续为大家分析下低压电器的渠道结构分析。
中国低压电器市场规模-分流通结构
数据来源：格物致胜《中国低压电器市场白皮书2021》
代理商在市场中的地位
低压电器市场以代理商为出货主力，大部分代理商主要承担物流，垫资作用，少量代理商具备项目开拓的能力。
代理商和厂商之间的关系
大多数企业采取以分销商经销为主要的商务模式，良信较为特别，主要通过直销绑定大客户的方式进行商务拓展。随着大客户市场的竞争加剧主要品牌也都在强化自己的大客户直销团队。
代理商发展趋势
代理商主要面向数字化的改革，无论是内部信息化的提升，还是电商业务的介入都在加快企业数字化的改革。
中国低压电器市场规模-盘厂渠道变化
数据来源：格物致胜《中国低压电器市场白皮书2021》
盘厂概况
盘厂是低压元器件主要流通媒介，也是元器件厂商主要的客户群体。
2020年全国盘厂数量约在10000家左右，小型盘厂占比较大，约在78%左右，产品主要以分配电柜以及终端配电产品为主，无行业侧重；中型盘厂，产品种类较为丰富，有一定的产品侧重，基本以分配电柜及终端配电箱为主；大型盘厂则主要以主配电柜为主，有一定的行业属性，面向的客户主要为行业龙头企业。
盘厂和厂商之间的关系
内资盘厂主要由代理商服务的，伴随着竞争的加剧，各主流厂商都分别设置了针对盘厂的服务团队，比如德力西、正泰盘厂业务分别都于2018年后相继组建。
盘厂发展趋势和痛点
盘厂盈利能力相对偏弱，尤其针对中小盘厂，受经济波动因素影响较大。
大型盘厂进行业务转型，主要集中在三个方向，第一是向工程总包发展；第二个是进行数字化改革，增加数字化项目；第三是介入元器件生产，实现部分元器件的自产以提升整体利润率。
中国低压电器市场规模-EPC/SI渠道变化
数据来源：格物致胜《中国低压电器市场白皮书2021》
智能配电产品市场处于市场起步阶段，技术门槛高，大部分通过系统方案的形式进行销售，EPC/SI在其中充当重要角色，未来增长相对较快。
中国低压电器市场规模-电商渠道变化
电商稳步发展，但对于整体低压电器市场而言占比偏小。
随着移动互联网行业的高速发展，电子商务作为较先进的产业在我国快速增长和兴起。
未来电商会加大对小电流低压电器产品的投放力度。
未来随着智能电网等投资建设的持续推进，低压电器市场整体规模将保持平稳增长，在蓬勃发展大环境的带动下，中国低压电器市场的技术研究和发展，也会进入一个快速通道和良性循环。
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