工程行业调查：工程师的真实需求

工程师、规划师和建筑师们面临的挑战

如今，工程师面临着许多挑战，包括缩短产品上市时间和满足不断增长的定制化解决方案的需求。这些因素增加了工作量，也给他们带来了巨大压力。为了在竞争中取胜，制造商需要了解客户所面临的问题，并提供减少工作量的数字化解决方案。

 

数字化转型是关键

调查结果显示，工程师和规划人员更愿意与能为他们的规划和设计流程提供最佳支持的供应商合作。能为客户提供所有必要的产品信息和下载的便捷数字访问的制造商更具吸引力，也将获得更高的产品销售额。从在线展示、市场营销到销售：数字化转型不再是一种选择，而是一项必要的关键战略。提供数字化产品信息和下载服务的制造商可以提高其产品的销售额。

工程师在决策中的作用

调查得出的关键信息之一：工程师和建筑师是决定采购组件的关键因素。他们的决定在规划和设计阶段就已经做出。一旦组件被下载，它们将直接流入CAD或PLM系统，并影响ERP 系统中的采购。采购部门很少质疑这些决定，因为重新评估非常耗时且具有风险。

面向制造商的启示

为了取得成功，制造商应尽量满足工程设计师和建筑师对其数字服务和产品数据的个性化需求。以此为目标，公司应重视2024年工程行业调查结果给予的重要启示。

• 数字产品数据至关重要：工程师和建筑师更喜欢能够让他们轻松访问高质量数字产品数据的供应商。
• 当数据不足时，客户会寻找替代方案：如果没有足够的CAD/BIM数据，79%的工程师更愿意选择其他供应商
• 从下载到购买的高转化率：91%的CAD/BIM下载带来了实际的产品销售，这凸显了在线数据的重要性。

结论

CADENAS的调查结果让零部件制造商清楚地认识到，数字化产品数据信息对于制造商的重要性。通过专注于优化数字解决方案，简化与工程师的沟通联系方式，制造商不仅可以提高知名度，还能可持续地增加销售额。